一个公司做好网站之后就要找专门的互联网推广公司帮网站做代运营推广,只有这样才能给公司网站带来流量,进而带来询价。那么,海外仓储公司要怎么做数字营销呢?下面,小编从几个方面简单的分析了一下。


一、SEO(搜索引擎优化)

当消费者接触到一个新产品或者接触到一个企业,自己对这个新产品或者企业又不了解,大多数人都会选择去网上搜,看看网上有没有对这个产品的相关评价或者是与这个企业相关的信息。这个是大多数人都会做的。

当你用百度搜索出结果时,一般在百度首页会出现两种内容,一种是商业广告,也就是百度推广,这种是要付费的,而且费用也是很高的。另一种是通过做SEO优化的结果,这种是不需要支付给百度费用的,只要通过技术就可以做出来。


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以上图为例,假如我们在百度上面搜索关键词“跨国仓储”,在首页第一条信息是付费广告,可以看出,第一条信息尾部是标注“广告”字样的,这个就是PPC,点击付费广告。

而在第一条信息下面“国际快递 国际邮寄 仓储服务-专业跨国电子商务物流解决方案提供商”是通过搜索引擎优化的结果。这个是通过技术手段做出来的,这个成本是很低的,而且效果很好。试想一下,如果你的产品或你的企业能够排在百度首页第一条信息的位置,这会给你带去多少的流量,流量多了,进而相关的问价订单也就多了。

当然,这只是做的其中一个关键词“跨国仓储”优化出来的结果,一个企业的官网可以对几十个甚至上百个关键词进行优化。这样,别人就可以通过几十个甚至上百个关键词来搜索到你的公司。

 

二、网络口碑管理

1 网络公关

消费者接触新产品或新企业时,最关心的就是产品质量或企业的可靠与否,因为自己第一次接触不了解就会上网搜索相关评价和相关信息。


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如上图:假如一个消费者不了解顺丰快递,没有用顺丰寄过快递,她肯定会上网搜索。我们以“顺丰快递怎么样?”来进行搜素,搜索结果我们省略了前面的付费广告,如果消费者搜索出的结果都是对顺丰的的正面评论,那么顺丰这个牌子就在这个消费者心中有一个好的印象,她就很有可能选择顺丰来寄快递。而我们搜索出来的结果中有3条百度知道,1条天涯的帖子,1条贴吧的帖子,这5条信息都是对顺丰的正面评论。这个就是网络口碑管理的其中一个方面,当然,网络口碑管理方法远不止这些。

2百度百科


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还以顺丰为例,给企业做一个百科对于企业树立网络声誉是非常有帮助的,一般消费者看到企业的官网和百科,那么消费者对于一个企业的信任度就会相应的提高。

3新闻/SNS/BBS平台/自媒体平台

新闻/SNS/BBS社交平台/自媒体平台也是做企业口碑很好的平台。


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例如:我们以快递行业来搜快递行业排行榜,就会出来很多的相关信息,有新闻类的,社交媒体类的,自媒体类的等等。搜索出来的结果我们可以看到一些相关的排名或评价,这些对于企业口碑的树立是很有帮助的。

4 QA问答平台


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例如:我们在百度知道搜索“海外仓储公司”这个关键词,就会跳出一大堆关于海外仓储公司的相关问答,这些问答的内容是至关重要的。如果一个客户想要找一个可靠的海外仓储公司,那么他会看这些相关的问答。如果这里面每一个问答都会有“囷廪仓储”,那么这个客户就会对囷廪仓储特特别关注。广告不是一个一次性的过程,是一个持续性的过程。客户在一个平台看到囷廪仓储可能只会有一个印象,如果客户在不同的平台都看到囷廪仓储,那么他就会去关注,进而引发兴趣,最后去询价。

 

三、点击付费广告(PPC)

这个就是我们在第一条中所讲到的付费广告,这种广告的效果显而易见,排名在百度首页最显眼的位置,这是目前广告市场中最具有竞争力的广告计费模式之一。


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例如我们搜关键词“海外仓储哪家好”,搜索出来的结果百度首页钱五条都是点击付费广告。你的企业排名有多靠前就意味着你可以获得多少的流量,也就意味着你可以获得多少的问价。

 

四、社交媒体(BBS论坛、自媒体等)

社交媒体的种类也比较多,做数字营销适合的媒体也是非常多的。例如:常见的门户网站附带的一些论坛,腾讯、网易、搜狐、新浪这些网站自带的一些论坛、社区;海外贸易相关论坛,福步外贸、ebay外贸、环球外贸、亚马逊论坛等等;天涯、贴吧、豆瓣等综合性论坛;搜狐公众平台、今日头条等自媒体。这些社交媒体是非常适合做一些软文、硬广的。


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例如:上图,我们在搜索跨国仓储的时候在首页第三条会看到一条福步外贸的信息,这就是借助BBS做的一些软文或硬广。


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然后点进去之后我们会看到这是一片不软不硬的文章,后面跟了二十多条互动,当顾客看到这样的信息时,如果内容里面有广告的话,顾客会把它作为自己选择的一个参照的。


五、借势营销(病毒营销)

如果您想让您的品牌以最快的速度被用户熟知,病毒营销是最佳的选择。

无论您想营销个人,还是品牌,病毒营销是传播范围最广、速度最快的一种方式。这种营销方式就是借助一些热点事件把自己的平台推出去,在短时间内收获较高的曝光以及流量,曝光多了,流量多了,那么问价和订单也就多了。

1 事件营销

2 意见领袖

3 舆论导向


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还是上面这种这张图,如果一个客户想要找一家跨国仓储公司,他会在网上搜索“跨国仓储”,这条软文(硬广)必然会被他检索到,而这条信息的内容是“在美国开ebay店用海外仓储实际案例分析”,这个信息对于顾客来说就是比较具有权威性了,因为网上能检索到的相关信息比较少,而这个又是一个案例。那么这条信息的制造者就相当于是一个意见领袖,他的这些意见或建议对于顾客来说就是很有指导意义的。

 

当然,数字营销也不止这么多,这里只是简单的介绍了几个常用的数字营销方法。

谢谢。