现在的人,越来越注意保养,因此美妆行业呈现出井喷式发展的趋势。

 

但由于行业竞争非常激烈,不少美妆店铺的客流量都非常不稳定,同时客户流水率也非常高。

 

这该怎么办?商家该如何解决客流少、销量低、客户流失率高的问题?下面就给大家“支招”:

 

1、搭建线上商城,打通线上线下流量渠道

 

大家可以通过搭建线上销售渠道的方式来解决问题。比如:基于微信小程序,开发搭建一个微信商城小程序,然后用商城小程序实现:线上卖货。

 

为什么让大家开发小程序呢?这是因为:


 化妆品小程序.png


(1)如果你是实体店,且没有搭建微信商城小程序,那你就只能服务周边人群,也就是说,你只能把货卖给店铺周边数公里范围内的人。

 

由于范围有限,因此人流量也非常有限,在这个前提下,往往就会出现客流少、销量低等问题。

 

但如果你开发了小程序,你就可以突破地域限制,把产品卖到全国各地。这样一来,你的客流量、产品销量均会大幅增长。

 

(2)某宝、某东等平台也可以选择。但这些平台是第三方的,因此不仅会每年都收取一笔高额的年费,比如:某宝年费30000-60000元左右。某东年费12000元左右。

 

同时,每一笔订单成交后,平台还要从中抽取佣金。抽佣的比例是:某宝3%-5%,某东8%

 

而小程序的年费,最低只要2000多块钱一年。同时,还不抽取佣金,无论你用它接了多少笔订单,小程序都不抽取任何一分钱佣金。

 

3)可实现线下线上相互引流,这样一来,往往就能轻松、大幅提升客流量、销量。

 

 

2、花样营销,刺激店铺销售转化样

 

小程序中带着各种各样,丰富的营销工具,比如:秒杀、拼团、优惠券、满减、优惠券、分销等等,这些工具通常都能帮助大家轻松、大幅提升店铺客流量、产品销量。

 

比如,大家可以针对店铺新品,爆款等,设置秒杀专区,刺激用户进店消费

 

或者针对店铺全品类,设置新人无门槛优惠券,吸引新人关注、进店下单。

 

同时,还可以设置分销模块,招募分销商,然后,用奖励佣金的模式吸引客户主动申请成为分销员,然后主动、积极的去帮你推广产品、销售产品。这样一来,往往就能进一步扩大店铺知名度与店铺商品转化率。

 

甚至还可以在公众号推文、社群进行分享,加入小程序商品链接,刺激用户主动进行购买,

 

小程序如何获客?提升销量

 

1、小程序+社群+公众号,圈住顾客,流量变现

 

首先,用小程序推出各种各样的营销活动,吸引客户参与活动。

 

然后,对参与活动的客户进行分类,同时搭建社群,然后按照分类把客户拉到社群中。

 

这样一来,就实现精准营销,提升客户下单几率。

 

二能搭建私域流量池,打造营销闭环。

 

比如:针对会员用户,专门搭建一个“XX会员”微信群,然后定时或不定时的,在群里发一些会员专属的优惠券、代价券等等。或者会员专享的商品链接等。

 

这样不仅能刺激销售转化,同时还能增加增加用户黏性。

 

或者建一个“羊毛群”,然后推出:分享领券、分享领红包之类的活动。比如:今天下单,即可领到一个价值XX元的红包,领到红包后,把红包分享给好友,好友也能获得一个等额的红包。好友获得红包后,分享者也能得到一个红包的活动。

 

2、搭建会员体系,提升店铺复购率

 

商家可以利用小程序商城的会员卡券插件,搭建会员体系,提升客户留存率、复购率。

 

比如:

 小程序会员.jpg

10.1元成为会员,加入会员可获得专属会员折扣等等,以此吸引客户加入会员,从而留下来。

 

2)推出充10020,充20050这样的充值返现活动。这样的活动相当于是让客户在今后消费时,直接享受XX折,因此通常都能吸引到一大批客户留下来,

 

(3)签到可得获得X积分,连续签XX天,可额外获得XX积分。获得的积分可以在兑换商品、礼品、优惠券、代金券,或者直接抵扣消费等。这类活动,一能吸引到一大批客户留下来,二能提升客户黏性,刺激客户每天都来签到。

 

这里和大家说一个小技巧:在签到页面、充值页面,大家可以设置一个横幅广告,向用户推荐最新的活动,店铺上新等等。

 

客户在签到、充值的时候,会看到这些广告,当客户看到这些广告后,就会有几率吸引其下单。

 

以上就是美妆行业的营销技巧,大家可以参考着试一试。最后要说的是,需要开发小程序的商家,可以直接联系我们哦。